Venta Consultiva

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Venta Consultiva 2017-05-26T21:50:21+00:00

Project Description

Venta Consultiva

Es un método de ventas por aproximación, donde el vendedor proporciona al cliente sus conocimientos para ayudarle en su negocio y así construir una relación de largo plazo basada en la confianza y beneficio mutuo.

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Objetivos

- Proceso mediante el cual, una persona experta o equipo experto (vendedor), asesora al prospecto (cliente) a solucionar un problema o alcanzar una nueva meta por medio del uso de sus productos o servicios.
- En la venta consultiva, el valor ofrecido va más allá de la descripción o especificaciones del producto o servicio.
- El concepto no es vender sino asesorar.

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